playboy2 发表于 2022-11-12 16:45:13

减少流量 访问电话查询

对于在线业务,衡量人流量更容易,但分析也应尽可能在实体业务中进行。 流量由与企业互动的人代表,即使他们没有进行交易。这些访问、电话、查询构成了应用销售努力的采石场。如果它们减少了,这就是解释经济放缓的症状。 负面趋势 这些是影响市场和行业的“宏观”方面: 市场是否存在颠覆性趋势?技术创新?竞争中的重要创新? 对企业处理的报价类型的普遍兴趣是否减弱? 是否存在影响消费者态度的经济危机或衰退? 为什么业务缓慢? 为什么生意慢? 有一些具体的方面和不同的幅度可以部分或完全解释业务步伐的放缓: 季节性或假期的变化 气候,特别是如果它们是重大干扰 经济。

消费者态度 就业水平、股市预期和趋势等方面的变化。 消费趋势。态度和性格的代际变化。时装。社会习惯的转变。海关变更等 法律变更或新的立法规定。 休息。随着互联网的兴起和不断的技术创新,有许多行业很容 白俄罗斯 WhatsApp 号码 易受到新兴竞争对手的影响。像 Uber、Airbnb 这样的分拆也可能发生在其他行业。 其中一些问题比其他问题更容易解决和解决。调整、修改或适应过程可能不同,并且它们的应用取决于时间。但是,识别它们并采取相应行动的工作本身就构成了对竞争格局的优化。 以下是一些在业务不景气时创新和/或调整战略的方法: 业务缓慢时的策略 分析 CRM。

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如果公司有CRM(客户关系管理)系统,很多答案都可以在那里找到。 在业务不景气期间,查看 CRM 中的联系人并评估销售团队的绩效。 销售代表必须确保信息完整。是否记录了所有潜在客户和客户的公司规模、位置和潜力?这些数据对于完成交易至关重要。 销售管理可以使用来自 CRM 的数据来了解团队的表现。代表的典型销售周期是多长时间?您多久完成一次交易以及盈利水平如何? 为了帮助监控性能,您可以创建一个仪表板并跟踪一些指标: 销售活动指标 销售流量指标 销售线索 销售范围指标 主要转化销售 销售渠道指标 销售效率 销售代表招聘和入职指标 销售流程、座席培训工具和指标 这些分析有助于做出有关设备的决策。


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